Kako merite uspeh kod B2B projekata sa dugim prodajnim ciklusom?

Kroz broj i kvalitet upita (RFQ), cenu po kvalifikovanom upitu i pozicije za ključne industrijske termine. Svaki upit se prati od izvora do statusa u prodaji, pa tačno znate koji kanal dovodi kupce, a koji samo troši budžet.

Da li razumete tehničke proizvode i industrijsku terminologiju?

Faza Razumevanje u našem RAST™ procesu uključuje intervjue sa vašim inženjerima i prodajom — sadržaj pišemo na osnovu vašeg znanja, a mi ga prevodimo u jezik koji i kupci i Google razumeju. Tehnička tačnost se proverava sa vama pre objave.

Industrije · Proizvodnja i B2B

Digitalni rast za proizvodne i B2B kompanije.

Q: Ima li digitalni marketing smisla za proizvodnju, gde se posao sklapa lično?

Posao se zaključuje lično, ali se dobavljač danas bira online: tehnički direktori i nabavke prvo istražuju ponuđače na Googleu. Sajt i SEO ne menjaju vašu prodaju — pune je kvalifikovanim upitima koje vaš tim zatvara.

Vaši kupci više ne čekaju sajam da pronađu dobavljača — istražuju na Googleu, na svom jeziku, pre nego što vas pozovu. Gradimo sajt, SEO i kampanje koji vas stavljaju na tu listu — i pune prodaju kvalifikovanim upitima.

Prijavite se za strategijski poziv Kako radimo →

~70%

B2B kupovnog puta završi se pre prvog kontakta sa prodajom — online

6–10

osoba u proseku učestvuje u B2B odluci o nabavci — svi istražuju vaš sajt

B2B

kupci očekuju iskustvo kao u B2C — katalozi, specifikacije i upit u dva klika

×10+

vrednost jednog B2B kupca često višestruko premašuje cenu celog sajta

Bolne tačke

Fabrika radi punim kapacitetom. Sajt ne radi ništa.

Većina proizvodnih kompanija u regionu ima sajt iz prošle decenije — i prodaju koja zavisi od dva čoveka i jednog sajma godišnje.

Bolna tačka 01

Sajt-vizitkarta koji ne donosi nijedan upit.

Zastareo dizajn, bez kataloga proizvoda, bez engleske verzije i bez forme za upit. Potencijalni kupac koji vas nađe — zaključi da niste ozbiljan partner i ode dalje.

Bolna tačka 02

Prodaja zavisi od sajmova i ličnih kontakata.

Preporuke i sajmovi su dragoceni, ali nisu skalabilni i nisu pod vašom kontrolom. Kada se ključni prodavac povuče ili sajam otkaže, levak presuši.

Bolna tačka 03

Nevidljivost na izvoznim tržištima.

Izvozite u EU, a ne postojite na nemačkom ili engleskom Googleu. Konkurenti sa slabijim proizvodom dobijaju upite samo zato što su pronađivi na jeziku kupca.

Bolna tačka 04

Upiti niskog kvaliteta troše vreme prodaje.

Kada sajt ne kvalifikuje posetioce — jasne specifikacije, MOQ, industrije koje opslužujete — prodaja gubi sate na upite koji nikada neće postati posao.

Šta radimo za proizvodnju i B2B

Digitalni sistem koji puni prodajni levak kvalifikovanim upitima.

Korporativni sajt

Sajt sa katalogom koji generiše RFQ upite

Katalog proizvoda sa specifikacijama, reference, sertifikati i višejezičnost — projektovan da tehničkog direktora i nabavku dovede do upita za ponudu.

Usluga izrada sajtova → Industrijski SEO

Pozicije za termine koje kupci zaista kucaju

SEO za industrijske i izvozne upite, po jeziku i tržištu — od kategorija proizvoda do tehničkog sadržaja koji gradi autoritet kod kupaca i Googlea.

Usluga SEO → Lead generation

Google Ads kampanje za B2B upite

Pretraga sa namerom nabavke, precizno geografsko targetiranje izvoznih tržišta i praćenje upita do statusa u prodaji — ne do klika.

Usluga Google Ads → B2B brend

Identitet koji uliva poverenje velikim kupcima

Vizualni identitet, prezentacioni materijali i jezik brenda na nivou partnera kakvog EU kupci očekuju. Za kontinuiran rast tu je i growth partnerstvo.

Usluga brending →

RAST™ metodologija

Kako gradimo B2B rast.

Naš proces od 2017. — prilagođen dugim prodajnim ciklusima, tehničkim proizvodima i izvoznim tržištima.

Razumevanje — proizvod, kupci, tržišta

Intervjui sa vašim inženjerima i prodajom, analiza tržišta i konkurencije po zemljama. Razumemo šta prodajete, kome i koliko vredi jedan kupac.

Arhitektura — struktura kataloga i kanala

Definišemo KPI ciljeve (broj i kvalitet upita), strukturu sajta i kataloga, jezičke verzije i plan kanala — sve pre prve linije koda.

Sprint isporuka — sajt, sadržaj, kampanje

Sajt i sadržaj isporučujemo u sprintevima, uz tehničku proveru sa vašim timom. Merenje upita postavljeno pre lansiranja kampanja.

Trajni rast — SEO, optimizacija, nova tržišta

Širimo pozicije po terminima i tržištima, optimizujemo kampanje po ceni kvalifikovanog upita i mesečno izveštavamo jezikom koji razume i direktor i prodaja.

Česta pitanja

Ono što direktori proizvodnih firmi najčešće pitaju.

Nemate odgovor ovde? Pišite nam direktno.

Ne radimo po fiksnom cenovniku — nijedan proizvođač nije isti. Tačnu investiciju i projekciju povraćaja dobijate u predlogu po meri nakon strategijskog poziva, sa fiksnom cifrom i bez iznenađenja. Jedan ozbiljan B2B kupac ili distributer vredi kroz godine saradnje višestruko više od ulaganja — pa pravo pitanje nije „koliko košta”, nego koliko upita završi kod konkurencije jer vas u pretrazi i katalogu ne nalaze prvi.

Posao se zaključuje lično, ali se dobavljač bira online: tehnički direktori i nabavke prvo istražuju ponuđače na Googleu. Sajt i SEO ne menjaju vašu prodaju — pune je kvalifikovanim upitima koje vaš tim zatvara.

Da. Za izvoznike radimo višejezične sajtove (engleski, nemački i druga tržišta po potrebi) sa SEO strukturom po jeziku i tržištu — da vas pronađu kupci tamo gde izvozite, ne samo u regionu.

Kroz broj i kvalitet upita (RFQ), cenu po kvalifikovanom upitu i pozicije za ključne industrijske termine. Svaki upit pratimo od izvora do statusa u prodaji — tačno znate koji kanal dovodi kupce, a koji troši budžet.

Faza Razumevanje uključuje intervjue sa vašim inženjerima i prodajom — sadržaj nastaje iz vašeg znanja, a mi ga prevodimo u jezik koji i kupci i Google razumeju. Tehnička tačnost se proverava sa vama pre objave.

Rezultat iz prakse